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Empleo en la industria alimentaria
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Puesto:

Delegado Técnico Comercial

Condiciones:
¿Eres Ingeniero Agrícola / Agrónomo y quieres entrar en una empresa dinámica en plena expansión? Necesitamos perfil técnico-comercial y ganas de liderar un ambicioso proyecto en la zona de Murcia y limítrofes.

Buscamos un delegado técnico comercial que, reportando a la dirección comercial deberá mantener y expandir la red actual de distribuidores, trabajar con grandes empresas de agricultura su zona de influencia, así como impulsar nuevas líneas de negocio en el territorio.
Junto con la gerencia y los socios locales en la región geográfica, será responsable de definir y desarrollar el canal de distribución para nuestras líneas de productos.

REQUISITOS INDISPENSABLES:
- Ingeniero Agrícola / Agrónomo /Fp Agrícola
- Experiencia previa en empresa de agricultura o relacionado. (riego, plant protection, pesticidas.
- Experiencia previa en ventas de mínimo 1-3 años.
- Interés por la tecnología. (Riego Automatizado, Internet de las cosas, Big data, Smart Agro)
- Flexibilidad, actitud emprendedora, capacidad de organización y auto-gestión del tiempo, fuerza de ventas y habilidad para asumir deadlines y resultados.
- Disponibilidad para desplazamientos en la zona de influencia.

RESPONSABILIDADES DEL TRABAJO DE VENTAS:
-Maximizar los esfuerzos de ventas.
- Administrar un nivel esperado de rendimiento de ventas y rentabilidad totales.
- Encontrar distribuidores y socios en la Industria de Riego / Agricultura de Precisión.
- Integrar, priorizar y alinear los esfuerzos de ventas entorno a los objetivos estratégicos.
- Búsqueda de nuevos clientes y desarrollo de relaciones con clientes a largo plazo.
- Ampliación de las relaciones con los clientes existentes.
- Cross-upselling dentro de la organización.
- Alcanzar las cifras de crecimiento sobre la base de los objetivos financieros acordados.
- Planificación, ejecución y participaciones en webcasts, eventos con clientes y fabricantes.
- Responsable de gestión de datos, generación de leads y desarrollo continuo de la línea de ventas. Uso continuo de CRM, participación en calls.

DESARROLLO DE NEGOCIO:
Junto con el equipo central de business development y marketing, identificar el potencial de mercado vertical y garantizar la cobertura de distribución regional, por lo que los distribuidores están en el lugar para abordar estas oportunidades de mercado.
- Gestión del canal de distribución existente, trabajando con las cuentas clave de la empresa de agronegocios y los productores.
- Establecer nuevos canales de distribución para expandir los productos en la región geográfica.
- Proporcionar feedback para ayudar al equipo de Business Development y dirección con los planes de negocio de la empresa.

REPORTING Y KPIs
- Logra la cuota de ventas asignada en la región geográfica designada.
- Cumple con las expectativas de rentabilidad asignadas.
- Logra la implementación de nuevos canales estratégicos de distribución en la región geográfica designada.
- Completa planes estratégicos de ventas que cumplen con los estándares de la compañía.
- Mantener clientes y distribuidores en los niveles de satisfacción de la empresa.
- Completa los objetivos de capacitación y desarrollo requeridos dentro del marco de tiempo asignado.
- Reporting a la dirección .
- Coordinar si es necesario entre canales de ventas y producción.


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